OPPORTUNITY??抓住现场“机会”：
　　　　作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，店铺就像是你得战场，导购必须在店铺内随时保持110度的高度警觉，发现潜在的消费需求和服务需求，力求在最短时间接触顾客、了解顾客、分析顾客，并且在最快的时间在脑海里制定出一套完整地销售策略。顾客买与不买，你得销售能否完成，几乎只是一瞬间的事情，所以导购的现场反应能力和觉察能力，对销售尤其重要。在一些品牌众多的大卖场更是如此。

所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”??迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断地抓住机会，雷霆出击，针对不同的“顾客”（广义的，来的都是客）采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。

现场销售中要注意掌握几个要点

1待机姿势：在店内没有顾客的时候保持一专业的待机姿势，从一个简单的姿势和你的仪态，叫顾客感受到你的专业度，传递给顾客一种你随时准备好为他服务的良好态度。

2敏锐的分析能力：在顾客进门的一霎那，能够从专业的角度敏锐的分析出顾客属于的类型，判断出它的生活场合，他适合服装的款式和颜色的大概方向，并且在脑海中迅速的扫描公司产品，锁定推销目标。

3良好的沟通能力：通过招呼语以及接待过程中的有效沟通，找到顾客的需求点以及购买方向（她对服装的具体颜色和款式等的个人爱好以及他穿着服装的场合等）。

4专业的销售技巧：通过观察和沟通，储备了顾客的基本信息和购物需求，根据这些条件作出有效的推销，解决在销售中可能会出现的一切问题，力求做到只要顾客能提出来的要求以及疑虑，在第一时间给与顾客最满意的答复。

现场销售掌握的就是节奏和时机，只要销售人员能抓住每一次现场时机，日积月累，相信你的销售额一定在你不知不觉就突飞猛进。